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　　各个环节上都有大量“可操作空间▪▽△■”◆●。随着科技的进步，在客户下单之后●□-●。

　　沉亚楠选择直接包揽研发•☆▲-▽、设计、生产制造▲◁△■、施工、交付、服务的全流程，自己完全掌控产品▲□■◁■▽。在最难标准化的硬装环节，沉亚楠建设了数千平米的培训中心-…▷★▷，培训工人按照固定的标准去刷墙、装踢脚线•●■-…=、接水管等。

　　这样做的好处是可以避免更多人员的雇佣，但问题在于需要一整套复杂严密的监管措施，否则一旦出现问题，消费者仍会倾向于把问题归结于品牌，造成品牌声誉受损。

　　家电巨头海尔也看上了智慧家庭和装修安装的市场•▷◁-○，以三翼鸟品牌着重解决智能家居产品相互之间不兼容的问题。当然三翼鸟也有相当多的竞争对手▲▲▼▲…▪，包括小米△•◁★○▽、华为•□▪▲、科大讯飞都在讲全屋智能的故事…▷▽，并且在互联网和智能硬件端有较大的流量入口。

　　家装大企业、上市公司们花了几十年，都没能从“小散乱”们手中抢下市场，有其深刻的产业规律。在新的地产和资本市场环境下，新入局者正在向这些产业规律发起挑战▷●。

　　说装修已经是接近没落的产业○★▼◆●■，对此有异议的人可能并不多。但事实的情况是，仍然有知名大厂高管、产业集团正在进入这个领域★-▪。

　　可以看出，对于新入局者来说，即便是有科技增量的加持▷▷●○●，想要在一个复杂的竞争局面站稳脚跟也并不容易轮盘在哪里玩。

　　行业里服务主体众多，竞争环境复杂。消费者既可以选择装修公司△◁▼▪，也可以找设计工作室，甚至可以找工头凭经验直接来，有时效果也不错。

　　另外，家装市场有着很强的地域特征•■。比如在北京地区，排名靠前的装修公司为梵客家装■•◇▪●△、博洛尼、天坛、业之峰等；上海地区则是百姓装潢、聚通装饰…●▪☆、统帅装饰◁◁-、沪佳工厂等品牌则更为有名•◇▲；在广州地区=•◆▪▷，消费者更容易选择九艺三星▷□▲•◇◇、星艺装饰、名雕装饰、名匠装饰等品牌▽○=•□。

　　为了解决这种问题，一些侧重于科技家居的企业■□◁-，会把传统的家装环节外包掉★◆■，自己聚焦在科技类产品的销售和安装上。

　　资本和科技互联网因素入局之后--◇，装修业务将从特定市场扩展至全国乃至海外市场，但更大范围的市场覆盖□▼▪，必然会面对海量竞争对手在各个地区的“优势兵力”○•○。

　　另外一个重要的问题，来自营销费用的不断增加。近年来随着新房成交量减少，家装的销售模式也从地推转向互联网营销为主，获客成本也显着地增加。目前，许多家装公司的客单成本就达到了3500元▲•。如果通过互联网渠道获客，装修公司的成本就会占到销售额的20%左右。

　　随着店面扩张，家装公司必须配备相应的工人、设备，这其中就隐藏着相当大的潜在风险。

　　不过，仔细看沉亚楠的规划■…•，可以发现它和人们传统观念上的家装公司不太一样☆▪◇。

　　除了尽可能地让装修标准化•-◇□▪◆，空间的智能化是沉亚楠最看重的•★。就像车主可以在理想汽车后排玩switch一样，室内温度▼■★=▲◆、光线、甚至气味，都是在居住体验中需要改善的•■•★…，可以在装修领域实现●■•-▽-。

　　更多的科技因素加入到装修和家居投入之后，服务将会尽可能地标准化，工长再找小工，出了问题装修公司再出面调整。技术变革所带来的应用层改变，

　　出乎意料的增项开销时常出现▪-○□■▽。吸引了来自各行各业更多的参与者…-▼□-◇，进入到这个看似已经竞争过度的行业中来…□○☆。也在装修领域创造出了新的需求。在这种情况下。

　　同时，自去年上半年起，东易日盛相继关停深圳、郑州、武汉等多个区域的28家分公司和店面●▷◆。

　　房产经纪商贝壳则是很早就把家装家居业务提升至战略高度，相继收购了圣都家装和爱空间▲▪☆，试图将主业的优势进行延伸，依靠自身资本和业务优势去市场上抢夺利益。

　　举个例子，假设某家装公司一年开了30家分店，可能会带来每年2亿的销售额，但家装公司需要为此雇佣几百个工人，并花费数千万购置设备。下一年销售额如果减少30%轮盘在哪里玩，对于公司来说都会是件非常难受的事情▲★，因为工人的成本还需要继续支付，设备的成本也还没赚回来。

　　综合来看，新入局的装修公司，不论有多么强大的科技光环或者新模式的魅惑•☆◆，最终都要在线下经营成本和线上营销费用方面进行大规模的投入●…，才能实现企业顺利的经营和扩张，这对于企业经营者——包括他们背后的资本-◆□☆，都会是相当艰难的考验。

　　这是一个行业历史级的改变•○▲▽，但也会让这个本就充斥着混乱的市场变得更加复杂。

　　装修这块庞大的市场谁也啃不下太多轮盘在哪里玩。如果谁能以新的模式帮助消费者解决问题，让装修变得简单，谁就有机会吃下更多的市场★▽□•◆。

　　◁▪“家装第一股”东易日盛的情况有很强的代表性▽☆▼▲，在2022年和2023年其分别亏损7.45亿元和2▪….08亿元。根据业绩预告，预计今年上半年还将再亏4.8-7.2亿元，相较去年同期1.50亿的亏损又有所扩大◆▷○▷。

　　会比传统装修公司更加确信网络端营销推广的重要性和投入力度•▲▼=--。出现这种局面的原因△▽=●▪，装修公司找工长▷•，装修服务链条的产品化不足○☆，即使是专业的装修公司情况也有类似，这已经成为一个红海市场中的蓝海新趋势。而一旦扩张就必然会面对巨大的成本压力。团队水平良莠不齐。

　　但是那些高度分散的装修队、小公司们通常不会大规模扩张，而是通过▼★▷“呼朋引伴”提升产能。

　　新入局者们一个非常重要的考虑◆□○，就是传统装修之外，全屋智能装修的全新概念正在兴起，这意味着如今已经到了科技从业者介入装修领域的时间窗口期▲◁。

　　新型装修公司们将会进行持续性、大规模的互联网营销费用投入，整体上看，智能房屋正在被越来越多的中产用户所选择，房屋装修可以撬动的科技消费，正变得前所未有的多。但装修过程产品化之后，这也将不断侵蚀其整体的盈利情况。但最终效果不理想很关键的原因。导致了诸多问题的出现○▪！

　　理想原总裁沉亚楠◁◆▼▪●，就是在这样的环境下挤进这个行业。他离开理想的2022年，正是这家公司的高速发展期▷○△▷▪◆。也就是说，他从一个新兴市场头部公司的管理层，转去“夕阳行业◁▲•”做了创业者。

　　根据艾瑞咨询发布的《2023年中国家装行业研究报告》，中国家装行业规模在2025年将达到3▲…••▷●.7万亿的市场规模▪▼，并且未来几年整个行业都将保持7%以上的增速。

　　这是为何消费者花了很多钱，并通过自研产品提升客户体验=▽△■-。正是这些增量△•○••-，整个装修行业的规模也开始随之增大了☆•▲▽。主要还是因为装修过程难以标准化，新入局者无可避免地要进行扩张▪▽■，随着竞争的日趋激烈，对于那些习惯高举高打、在全国、全网市场上货客的企业来说，装修公司原本更像是一个代理商○-□◇？

　　在他看来▲☆★☆△，消费者在花钱装修的过程中◁▲○◁▲▷，最终真正花费到装修材料的钱只不过占总开销的30%～40%，其余的钱则是被层层中间商赚去了▲◇□○。

　　这些精于计算的精英们显然不会是一时冲动◆•☆△▼。纵观中国家装行业几十年来的变迁，经历了从无到有、从粗旷到细致的发展▲▼=▽•▪。但即便如此•□△，大型装修公司们仍然无法占领家装市场一半的份额，把大量的市场留给那些规模☆▷▽★☆•、水准质量都相当有限的小公司和装修队。

　　线下成本是重要的财务压力来源，店面会占据不小的开销比例。比如一家中型装修公司，每年店面房租要100多万，算上广告费、员工工资等，显性成本就在1000万元以上-□▼★▪-。

　　比如2022年还在理想汽车担任总裁的沉亚楠，如今已经在家装行业开始了人生的下一站△□。包括海尔集团、贝壳等大企业也都瞄准了这个市场，并投入重注▲☆▼。